BÖLÜM 1

Emlakçının günlüğü!

Emlak şirketleri ilk adım olarak zamanlarının geniş bir kısmını, Gayrimenkul portföyünü oluşturmak ve pazarlamak üzere pazarda mülk araştırması ile geçirirler. Satıcı müşteriyle başlayıp, alıcı müşteriyle yoğrulan bir zaman dilimi. Talepler bazen gayrimenkul sahiplerinden, bazen gayrimenkulün bulunduğu kompleksin servislerini sağlayan çalışanlarından, komşularından vb olarak 2. ve 3. şahıslara kadar uzanır. Pazarın potansiyel insan sayısı, Bodrum’da faaliyet sürdüren emlak bürolarından kat ve kat fazlasıdır. Yani Bodrum yarımadasının tamamına yakını emlakçıdır aslında!

Dev bir pastadan bir parmak krem şantiye uzanan eller! 

Karmaşıklığın arasında yerini alan emlak büroları, portföylerine ekledikleri gayrimenkullerin maliklerini, sahip oldukları enerji, iş gücü ve kominikasyon gücüyle tek yetki almak üzere oldukça yüksek çaba sarfederler. Bazı durumlarda başarı elde edilir, bazı durumlarda ise onlarca emlakçının mülkü pazarlamak üzere çalıştığı bir taşınmaz olabilir. Mülk sahibine uzanan zaman dilimine kadar mülk sahibinin yaşamış olduğu tecrübeler, tek yetki ya da yetkisiz çalışma ekseninde belirleyici olur. Elbette tek yetki anlaşmasıyla hedef daha yakındır. Birçok alıcının ziyareti de söz konusu olabilir. Ama talep edilen teklif alınamaz. Genel olarak mülk sahiplerinin satış aşamasında ki ortak özellikleri, talep ettiği rakama en hızlı şekilde ulaşmaktır! Çoğu zaman bu istek yerini bulmaz. Neticede mülk sahiplerinin sabrı olması gereken zamanın çok önünde tükenir ve tüm dengeler bozulmaya başlar!!! 

BÖLÜM 2

Kripto Aşk!
Mülk Sahibi ile görüşme sağlanır ve ilk randevu oluşturulur! Zaman kazanma adına ilk buluşma genel olarak mülklerde yapılmaktadır! Emlakçının terazisi tartıya hazırlanmıştır. Nasıl bir diyalog olacağını genel olarak kestirmek mümkün değildir. Müşterinin ruh hali ve düşüncelerine bıraktığı ortam hali yavaşça şekil alır ve derin muhabbetler de oluşabilir. Bazen ailenin psikoloğu haline dönüşmekte mümkündür! Bu rol alınmaz, çoğunlukla verilir. Burada mutlu olabilir miyim sorusu? Evet, yes, ja, да, oui, si, أجل… olarak binbir çeşidi ile cevaplanmalı elbette! Soruların daha anlamlıları da vardır. Mesela Bodrum coğrafyasının denizlerden uzanan dağ eteklerinden, dağların tepelerine kadar inşaa edilir konutlar. Manzara tutkunlarına hitaben coğrafya katkısı tamdır yarımada da. Merkezi çarşılar (insanların sosyalleşme alanları) ise düz alanlar üzerine kuruludur. Kripto aşk! Talep gelir ki bir hoş sedayla seslenir! Eyvah! ‘’Ben bir ev istiyorum’’ diyerek dalıp giderse hayallere cenneti sunmak yada orayı terketmek kalır geriye! ‘’Mutlaka denizi görsün, denize yürüyerek gidebilmeliyim ama düz girişli olsun, yaşlılıkta var, otoparkı olsun, mutfağımdan da deniz olsa, atlasam penceresinden denize, taze balık ve midyeler, ne mezeler, ne mezeler çıkarırım akşam yemeklerinde! Çatı görmek istemem, fakirler de ölsün ayrıca…’’. Biz fakirler ve pencereden denize atlama kısmı haricinde bunların hepsi mümkündür! Kriterler için 25TL bütçe başlangıçtır fakat çoğunlukla reddedilir ve şiddetli kınanır o paraları ödeyebilen insanlar! Onlar hırsız olur, arsız olur, babadan zengin ya da siyasetçi oluverirler! O zaman arsa alıp biz yapalıma kadar da dayanabilir durum. Bir anda içeride ki mimar, mühendis ve müteahhit güçleriyle VOLTRAN açığa çıkabilir. Emlak danışmanlarının da her zaman VOLTRAN gücü vardır ama beklemede kalır. Ve zamanı geldiğinde yapıştırır referansları ve kartvizitler dökülür ortaya. Ama çoğu zaman danışmanların amcası ya da babası da VOLTRAN gurubuna dahildir! Terazinin dengesi mimiklerinize kadar dayanır ve tebessüm kaçınılmazdır. En düşük haliniz de dahi olmazsa olmazlardandır tebessüm!

Kripto Aşk

Hızlı Analiz

Emlak danışmanının randevu zamanında ortam değerlendirmesi mülkün etrafı ile başlar ve gözler taramayı detaylıca gerçekleştirir. Çevre şartlarının potansiyeli sorgulandıktan sonra emlak danışmanının ilk değerlendirmesi pozitif ise içinde ki yükseliş göz parıltısıyla oluşan tebessümle başlar. Kripto Aşk! Gelsin kıymetlimiz! Geriye kalan tek konu doğru rakamda uzlaşmaktır! Ve bu uzlaşı yüksek oranda yakalanmaz! 

E: Merhabalar, Ciğer Emlak bürosu, ben Şeker,

İ: Hoşgeldiniz, ben Haydar, buyrun içeriye geçelim,

E: Teşekkürler Haydar Bey, Nasılsınız ….

H: Ama hava da güzel, arzu ederseniz dışarıda da oturabiliriz!

E: Nasıl arzu ederseniz! (iç ses: patron sensin)

H: Size birşeyler ikram edelim, çay, kahve, soğuk birşeyler ama hazırda çayım da var!

E: Hazırdaysa çay rica ederim. Zahmet olmazsa! Teşekkürler (ulan ev de güzelmiş, fiyatıda iyiyse tam süper valla. Kıymetlimiz)

H: Evet, gelelim konuya! Biz burayı satmak istiyoruz. 3 sene önce satin almıştık, 3 oda ama dördüncüyü ben yaptım. 2 banyo ama 1 de lavabo var altta, depo, salon, mutfak, 180m2, havuzumuz var, muhitimiz çok güzel, sessiz, manzaramız üst katın penceresinin köşesinden denizi görüyor. Daha ne olsun ki! Çok sevdik, çok şeyi değiştirdik, bak dolabımın tırnağına, kapımın koluna, masanın duruşuna, mutfağım da yenidir, herşeyi kendimize göre tasarladık ama hepsini bırakabilirim farkını da öderlerse! Çok güzeldir, özeldir, emsali yoktur! Ama artık gelemiyoruz, yapamıyoruz, çocuk evlenecek, iş kuracam, başka yer alacam, çekip gidecem işte mutlu olamıyoruz ama vb.vb.

Emlak Danışmanlarında meşhur olan ‘’hızlı analiz’’ yapılır ve durum açığa çıkarılır. İlk deneme kendine yontma da olabilir. Elbette mevduatıyla ilgili bir durumdur bu. Ama asla panik yapmaz. 

E: Peki, öncelikle hayırlısı olsun sizler için. Yaşam alanınızı görmek mümkünse birlikte inceleyip potansiyeli değerlendirelim. Öncelikle daha önce pazara çıkardınızmı mülkünüzü? Konuyla ilgili bir çalışmanız oldu mu? Hayır yani bir ben mi varım başkaları da var mı? Yani diğer emlak ofisleri, komşu, bekçi var mı, havuzcu, marketçi, kasiyer, amele, usta, kalfa, mimar, mühendis var mı? Diğerleri var mı yok mu? Yoksa ben varım yani!!!

H: Yok, kimse yok! Ilk defa karar verdim ve size aradım. Sizi metettiler, adını vermeyim, birde her yerde size görüyorum, duydum ki şurayı da siz satmışsınız. Ulan interneti açıyorum orada da çok güzel paylaşımlarınız oluyor. Bazen magnetsin, bazen kalem! Hadi sat burayı şöyle 5 milyona da sana fazla para vereyim. Benim 5 milyona ihtiyacım var. Bu anlattıklarım anca bu rakama olur. Ama daha önce geçen yıl bir kaç kişi uğraşmıştı. Şimdi hatırladım. Ama hiç müşteri gelmedi ☹ İlgilenmedi ki herif. İlk zaman da sorsan müşteri yığıp 2 ayda satacaktı. Bir de komşunun tavuğunun altında ki yumurtaları almış. Haydar Bey’in Hanım’ı dahil olur ve patlatır bomları sırasıyla.. ‘’Benim lavaboda ki çöp kovasının içinde de tuvalet kağıtları gördüm. Sanki yatak örtüsünde koku vardı sanki sanki sanki… Hay o anahtarı vermez olaydık Haydar’’. ‘’Ya ben ne bileyim Melahat, adamı ciddiye aldık. Aşağıda ki bekçi yok mu? O dedi. Abi şöyledir dedi abi böyledir dedi. ‘’Sus Haydar sus, sen burayı alırkende beni dinlemedin. Gittin rögarın dibinden ev aldın. İnsan ona bakmaz mı ya?’’  ‘’Tamam Melahat tamam. Ben ne bileyim emlakçı da söylemedi. Üç kağıtçı herif. Parasınıda verdim. Tapu biter bitmez gittik elektirigi bağladık, öncesinde yemek yemiştik, beyan verdik, sağolsun beni pazara da götürdü. Sonra ŞAAAAAKK diye ödedim. Gerçi Binde 1 verdim ama olsun. Bir sıfırdan iyidir. Biz onunla anlaştık. (eksikliğini yaşadığı malum bir anıdan sonra süratle kendini toparlar ve devam eder). Ya kusura bakmayın Şirin Bey. İşte sizi ciddi firma olarak gördüm. Böyle şeyler yapmazsınız ki, zaten tarzınız da belli.

Dumur olan emlakçı hızlı analizi yapar ve tamamdır! İrtifa kaybı yaşanır ve sıkılma sinyali belirginleşir. Haydar gerçek bir satıcı mı yoksa fırsatçı mı? İstisnaların elbette olduğu durumlarla birlikte, genel olarak bir mülkün neden satılamadığı malumdur. Ve emlak danışmanları, belirginleşen gerçekleri yorumlamaktan çoğu zaman kaçınırlar. Mesela 5 milyon talep eden mülk sahibine değerlemesini 3 milyondan yapması gerektiği gerçeği! Bit pazarında pırlanta tezgahı açmak gibi! Mesela ihtiyaç duyduğu parayı kazanmak üzere lotoda daha yüksek şansa sahip olacağı gerçeği! Gerçeklere yorumsuz kalmak! Ama yine de olsun der! Portföyümde bulunsun. Belli de olmazlar çoktur emlakçı dünyasında. Ortalıkta ruhani petrol zengini Arapların varlığı gibi! Cin gibidirler! Kimse onları görmez ortalıkta. Onları yakınlarında kimse istemez ama herkes onları arar! Neyse.. Zaten mülke kadar da gelmiştir emlakçı. Artık kararında orayı pazarlamanın dışına çıkmıştır. Çay için teşekkür edip, görüşmek ümidiyle diyerek devam eder yoluna.